《資管行家說》:在現階段的股權投資市場，國內涌現出了很多的投資機構爭搶優質項目，作為一家剛成立的投資機構，名川資本如何能做到從這些機構中脫穎而出？

 

王求樂：優質的項目，總是會源源不斷地涌現。80~90年代那時候很少能有TMT的創業者，優秀的創業者更少。 今天，市場環境發生巨大變化，經濟體量不可同日而語，諸多細分市場都可能有大量需求和機會。 因此，過去看上去很小的領域，今天都有可能成為一個參天大樹！ 所以，我們不用太擔心僧多粥少的問題。動態地看，和早年比，今天的創業機會其實是越來越多的！

 

但是，市場競爭確實很激烈，VC業涌入了大量的資金和人手。 不過，任何一個小行業，都遵從二八規律，我們不要太在意有多少人加入競爭，我們主要確保自己站在那最賺錢的一小部分VC之列，就足矣！

 

我們獲得優質的項目源，不外乎一是靠業績，二是靠口碑和人脈，在這兩方面我們名川非常自信！信息高度發達的今天，面對成批涌現的優質項目，我們居然聞所未聞、未能接觸到這些，這種概率其實不大。 我們真正要拷問自己的是，當我們接觸了，我們是否會判斷失誤？ 假如確定了一定要拿下一個項目，我們對創業者是否有足夠的魅力和吸引力？這涉及到我們的過往業績、口碑、人脈資源，涉及到我們的視野，涉及到我們對創始人及其產品的理解力，也涉及到我們與創業者、合投方打交道的能力和素養，總之是個很綜合性的。我們在這些方面，綜合起來，還真干得不賴！

 

 

 

《資管行家說》:在投資中，投后管理是非常重要的一環，尤其是對于早期投資而言，名川是如何開展投后管理工作的？

 

王求樂：網上有一篇講話，《做好投后管理，首先要自己懂管理》，是我在天使學院給京城年輕一代投資經理們講大課的講稿，就是關于投后管理話題的。文章很長，天使學院他們切成三篇發表的。您可以找來看看。

 

這方面，名川有系統的方法論?？梢月钥鋸埖刂v，對于早期投資人，投后管理的重要性可以用六四開來說明：六分投，四分管。

 

投后管理的頭緒非常多，我們主要注重這么幾個方面：

 

l  和所投企業的日常溝通要密切，充分地規避和消除風險；　

 

l  注重所投企業的董事會治理，形成高效的董事會議事能力；

 

l  做好所投企業的CEO的管理和監督工作，成為CEO的好參謀，也要讓其敬畏資本；

 

l  增值服務方面，側重企業的機制、團隊和文化等共性需求，這是我們的拿手好戲！

 

 

 

《資管行家說》:最近國內領先的民營衛星運營商 “天儀研究院”就宣布完成最新一輪的融資，名川資本此次也是參與了投資，您怎么看待這個項目？

        

王求樂：我們相信這是個前瞻型、有些戰略價值的項目，我們只不過比別人看得要早一點。投這個項目，是基于這么幾點：

 

l  首先，我們看好中國民營企業，在商業衛星發射和運營領域的機會。美國和歐洲有好幾家商業衛星龍頭企業；但我們中國航空航天領域，過去都是政府包辦一切，因為那時候需求主要來自政府自身。但中國的民間對衛星和航天方面需求暴增，如何滿足這個需求？　所以民營企業，勢必有一席之地。　天儀是這個領域的領頭羊，這是我們看重的地方?！?/p>

 

l  其次，天儀選擇近地軌道的試驗衛星作為切入點，這是很巧妙的。航天領域做事情，從易到難，需要一個過程和步驟，我們不能一下子做遠軌，我們先從稍微容易的近地軌道和試驗衛星起步，這符合當前的市場需求特點，也符合航天領域的技術發展路徑。

 

l  這個項目，是賽富牽的頭，我們名川跟投，雙方一起談判和盡職調查。我們快交割的時候，又有另一家優秀的投資人也希望參與進來，因此最后是三家一起合投的：賽富領投，名川和經緯跟投。